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    【融资事件】活力28获数千万元天使轮融资
    发布时间:2019年07月26日 09:14:55

    贵州麻将技巧 www.veceq.tw (网经社讯)家用洗护品牌“活力28”近日已完成数千万元的天使轮融资,本轮融资由挑战者资本领投,星瀚资本跟投。融资将用于开拓新的市场渠道、专业快消行业人才储备和品牌建设。

    年轻一代的消费者可能并不了解“活力28”,这是一个近70年的国货老牌,1982年因为推出“超浓缩无泡洗衣粉”而家喻户晓,市场占有率曾一度高达80%。90年代,外资日化巨头进入中国,激烈竞争,“内忧外患”之下,活力28逐渐淡出消费者的视线。

    2017年,活力二八家化有限公司在荆州成立,重启“活力28”的品牌复兴之路,CEO李健飞曾在宝洁(P&G)和利洁时(ReckittBenckiser)供职15年。

    如今,活力28再次回归,国货老牌如何复兴,我们和CEO李健飞聊了聊。

    红海中的机会

    中国的家用清洁市场规模千亿级,但竞争非常激烈:不仅有外资的日化巨头,比如宝洁(汰渍、Downy、碧浪)、联合利华(奥妙、金纺、晶杰、The Laundress)、威露士等,还有数不清的国有品牌,比如蓝月亮、立白、雕牌、超能等;此外,随着洗涤行业的消费升级,小林制药、花王等日系品牌产品也受到欢迎,这个领域前不久我们还报道过Ocean&Forest森林海洋。

    这样的竞争环境之下,活力28的回归面临不小的压力。在CEO李健飞看来,竞争虽然激烈,但“活力28”仍然有机会:1.红海意味着市场规模大,日化洗涤用品家家户户都会用,高频刚需,需求大且稳定;2.竞争激烈,但仔细看市场份额,头部公司的市场份额均不超过15%,50%的市场由各个中小品牌占据,市场分散;

    如今渠道、消费人群的变化,的确为本土品牌提供了非常好的时机。一方面外资品牌的光环正在退却,财报数据也显示宝洁、联合利华的业绩正持续放缓,中国的制造、研发和营销能力在提升;另一方面,80、90后成为新的消费主体,调研显示他们并不排斥国货,甚至热爱国货??梢运?,活力28重返快消战场,有机会搭上“国货复兴”的顺风车。

    产品回归

    活力28回归的第一步,是唤醒消费者的品牌记忆。

    活力28虽说是国货老牌,但几十年后回归,对品牌有感情的用户多是70后、80前,年龄在40-50岁左右,如今也是家居、清洁的主力人群。这些消费者习惯于线下购物,注重性价比,商超也是他们日常社交、休闲的场所。对此,公司采取“高性价比”的方式,用质量和价格优势,激活老用户,目的是快速占领市场。

    快消品的销量和人口分布是密切相关的。因此,采取“性价比”策略的产品,渠道和终端就成为必争之地。一二线的渠道竞争过于激烈,受线上购物冲击最大,因此34线城市反而成为渠道获利最强的地方。李健飞表示,在唤醒品牌记忆的第一阶段,公司在产品端并没有刻意做太多差异化,重心在于通过渠道触达曾经的用户,以3-4线城市的线下为主。

    对于消费品来说,重建品牌也是重建市场、渠道和运营体系的过程。截止目前,活力28已经进入了全国14个省份、100多个地市的线下渠道,线上渠道也进驻了包括京东、淘系在内的主流电商平台。而据李健飞透露,从已经进入的市场情况来看,线下商超、KA的动销情况是比较乐观的,复购率达到80%。

    品牌年轻化

    活力28回归的第二步是品牌快速升级。

    消费行业是抗周期的,但好的消费品牌得以留存百年、不断焕发活力的秘诀,是持续不断年轻化,抓住年轻消费者。对于活力28来说,李健飞也很坦然,“吃老底、炒情怀”是没用的,品牌重塑比如需要和年轻人对话,用他们可以理解方式和包装,打开新的消费人群。

    年轻化体现在几个方面:

    首先是产品功能化。第一阶段的产品用高性价比迅速占领线下市场,而第二阶段的产品会做升级,在洗涤的场景和功能上做细分,比如对抗过敏,并且让消费者看到可以量化的清洁指标,建立更专业的品牌形象;

    其次是产品的个性化。在李健飞看来,年轻消费者喜欢呈现自我,因此产品需要差异化,团队会在新系列产品的香型、使用方式上面做差异化探索,比如研发复合香型(比如香型命名为"神秘海洋",还可以配合内容做联想和依赖)。

    健康呵护?;盍?8的定位是健康洗涤呵护品牌,公司的全线产品都会以美国食品药品协会(FDA)和欧盟为标准。

    从营销角度来看,公司在二阶段的推广会覆盖各种年轻人关注的平台,包括社交电商、内容电商、直播平台,甚至是喜欢的达人和明星,用更“立体”的方式刺激用户主动分享。这一点,活力28拥有和其他国货老牌一样的“情怀价值”,感情有机会通过内容和年轻消费者建立连接,也非??佳橥哦佣阅昵嵯颜叩睦斫?。

    品牌都会有年纪大的一天,而常青品牌的壁垒也在于,持久全渠道的覆盖,以及持续性的转化。无论是核心KA、传统大流通渠道,还是新兴的电商平台、社区电商,在控制好现金流的情况下深耕细作,建立有效自然流量的复购。

    据了解,二阶段的系列产品已完成配方、研发、包装等环节,今年下半年将陆续上市。

    消费领域的产品、渠道、供应链缺一不可。目前的研发负责人黄文军,曾经也是活力28集团的研发总监,拥有30余年的日化产品的配方和包装开发的经验,是洗涤行业的研发专家。

    重建品牌是一个艰苦卓绝的过程。面对已经群雄割据的洗护产品市场,李健飞认为,关键还是要有耐心,对活力28来说,最需要坚持的,是符合传统市场规律,尊重快消品发展逻辑的方式,公司今年的目标是2亿,计划三年达到10亿的销售额。(来源:36氪 文/徐子)

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    【关键词】活力28品牌融资
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